myPOS блог От Хоби До Успешен Бизнес

Bul Art Glass: Да запазиш вълшебството като възродиш занаят

Във време, когато евтините стоки и масовото производство заливат пазара все още има бизнеси, които създават нещо специално, което те докосва силно и пази духа на занаята и майсторлъка.

Точно такова място е Bul Art Glass – работилничка за стъклени играчки, в която цяла година коледната магия кипи  и събира малки и големи от всички краища на света. В тази работилничка, на 20 километра от Варна, се творят играчки за клиенти от други континенти  

От стари стъклени тръби до магията на успешен семеен бизнес  

Всичко започва като нормален работен ден в Белославския завод за стъкло – един от малкото останали в България, където Красимир Ивановсе натъква на стари стъклени тръби. 

Основателят на Bul Art Glass взима тръбите, за да разбере какво ги прави особени и за какво служат. След кратко проучване разбира, че се произвеждат в Германия и имат по-високо съдържание на олово и по-мека консистенция от обикновеното стъкло, защото тяхното предназначение е изработката на стъклени коледни играчки. Традиция, която започва преди 200 години в село Лаунша, Германия.

Вдъхновен от намерените стъклени тръби и тяхната история, Красимир решава сам да изработи коледни играчки чрез стара стъклодувна техника, чиято популярност е намаляла през годините. Тази техника представлява нагряване на стъкло до висока температура, докато стане достатъчно меко, и след това вкарване на въздух чрез сламка или тръба, за да се образува стъклен балон. Това позволява създаването на разнообразни форми и размери, включително на вази, чаши и декорации.

Изработване на коледни играчки чрез стъклодувна техника.

Начинанието изисква много практика и майсторлък. Първоначално, от 1000 направени топки, само 200 са сполучливи. Въпреки това любопитството на Красимир бързо се превръща в хоби, а близки и приятели изкупуват всичките му играчки. Виждайки интереса към производството, Красимир и семейството му осъзнават, че до този занаят трябва се докоснат повече хора, и така се ражда Bul Art Glass.

Предизвикателствата на бутиковото производство

Красимир поръчва  тръби от Германия и се залaвя с ново предизвикателство –  посребряването на топките.

“Никой не може да ти каже точна рецепта за посребряването. Материалите са скъпи, а ти сам трябва да улучиш правилната комбинация от всички съставки. Дори в книги или учебници по химия и стъкларство формулите са грешни”, разказва Паулина Иванова, дъщеря на Красимир.

Външните условия също влияят на производството. По-специфичните играчки, като сърца и шишарки се изработват в метални или гипсови форми. Ако времето е много студено, орнаментите се чупят, а ако е прекалено влажно – боята не хваща добре.

Това не спира семейство Иванови да се развива и те намират начини, с които да произвеждат целогодишно. През летните дни работилницата функционира в двора на къщата, където вратите винаги са отворени за всеки, който иска да се наслади на един остарял и почти забравен занаят. Bul Art Glass може да се похвали с посетители от Америка и Швейцария, та чак до Израел и Руските републики.

През зимния сезон цялото производство се мести в закрито помещение, където всъщност е и магазинът на работилницата. Там сякаш северното сияние започва да блести във всички цветове и форми. От традиционните зелени и червени топки, до розови и лилави върхове за елха, мечета и шишарки – всеки може да открие нещо специално и в ограничени бройки. 

Магазин зан ръчно изработени коледни играчки

“Боите, които използваме за играчките са специални и могат да се използват само и единствено за този тип стъклени изделия. Стараем се да поддържаме около 11 цвята, като всяка година добавяме нови или премахваме такива, които не са се харесали на клиента. Въпреки това имаме основни цветове, които не можем да заменим, защото има хора, които вече пазаруват само от нас и цялата им елха е украсена изцяло с наши орнаменти”, разказва Паулина.

Декорацията на топките също е специална и не може да бъде повторена. За нея е отговорна Саша Игнатова, която има над 35 години опит в рисуването на стъкло. Това изкуство е много специфично и рядко срещано, но Саша специализира още в училище. След това започва в работа в завода в Белослав, където среща Красимир. Така се сформира един екип, който пренася коледната магия в домове по цял свят, като най-честите клиенти са от Америка, Германия и Холандия, а една от последните поръчки е чак от Австралия. 

Въпреки че производството на играчки стартира още януари месец и приключва чак в средата на октомври, 90% от продажбите започват с отварянето на вратите на коледните базари.

“Винаги гледаме да произведем толкова играчки, колкото смятаме, че ще продадем. Миналата година участвахме в един от най-големите коледни базари в страната и изработихме 5 000 топки, които без малко да не ни стигнат до края на събитието. Тази година произведохме над 8 800 броя, като приемаме и фирмени поръчки. Една от най-големите ни всъщност беше за отбора на Williams Racing от Formula 1.”

През останалата част от времето, семейство Иванови продава през платформата Etsy или онлайн магазина си.

Майсторлъкът набира скорост с помощта на модерните плащания

Въпреки че техниките за изработка на стъклени орнаменти е стара, бизнесът се нуждае от модерни инструменти, за да достигне крайният продукт до повече хора. От самото си стартиране, Bul Art Glass се доверява на myPOS. 

“Нашият бизнес стартира директно с myPOS, дори мога да кажа, че заради тях ние си открихме фирма. Бяхме заплатили участие на коледен базар и искахме да закупим ПОС терминал. След проучване установихме, че myPOS предлага най-добрите условия на пазара, затова директно отидох да закупя терминала от магазина им във Варна. Единственото ми условие беше да имам активен терминал за базара и бях изненадана колко бързо се случи всичко. Екипът ми помогна да си отворя акаунт и имах работещо устройство няколко дни преди да заминем за събитието”, разказва Паулина.

Още на първия си базар, семейство Иванови разбира колко важно е да можеш да предложиш разнообразие от плащания на клиента, тъй като 90% от хората искат да заплатят с карта. Но освен, че не им се налага да връщат клиенти, семейство Иванови се радва и на моменталното постъпване на средствата в акаунта:

“В нашият бизнес не знаеш дали ще успееш да изкараш достатъчно средства, за да покриеш огромните разходи, с които идва – от материали до производство и участие на базарите. Може да изработваме играчки през цялата година, но реално продаваме около 45 дни в годината. За нас е много важно да виждаме всички получени средства в акаунта на секундата, както и възможността веднага да се възползваме от тях и да заплатим за разходите си.”

Освен myPOS Carbon Fiscal, Bull Art Glass използва myPOS Online. През безплатния сайт, компанията успява да продава своите творения, както и билети за посещения в работилничката.

Работилница за коледни играчки

“Като сезонен бизнес за нас е ключов фактът, че няма месечни разходи нито за ПОС терминала, нито за уебсайта, който отново би натрупал една висока сума на годишна база”, споделя Паулина.

Въпреки успеха на Bul Art Glass с всяка изминала година, той все пак си остава хоби или както семейството обича да казва – хоби на успешен бизнес. Красимир все още има постоянна работа в завода и чак когато се прибере у дома се захваща с производството. Това ни показва как страстта успява да съхрани занаята и да носи радост и топлина в домовете на хора по целия свят.

Подобни статии

Cookie

Избери предпочитанията си за бисквитките