Markedsandel – betydning, typer af formler og tips

Som virksomhedsejer er det vigtigt at forstå markedsandele for at vide, hvordan din virksomhed rangerer i forhold til konkurrenterne, og for at kunne udvikle nye markedsføringsstrategier og samtidig nå ud til flere potentielle kunder.

I denne artikel lærer du, hvad markedsandel er, hvordan den beregnes, og hvordan du kan øge den.

Hvad er markedsandel?

Markedsandel er en virksomheds procentdel af salget i en branche. I bund og grund er det den andel af industriens samlede indtægter, som din virksomhed har genereret fra salget af dine produkter og tjenester.

Virksomheder med større markedsandele er førende i branchen og konkurrenter for mindre virksomheder.

Det er nyttigt at kende de absolutte salgs- og salgstendenser for en virksomhed, men værdien af disse data kan udvides betydeligt, hvis du beregner markedsandele. For eksempel, hvis en lokal butik har oplevet en 50% stigning i salget i løbet af de sidste 3 år, men markedsandelen er faldet, så det kan være, at trods at have en gunstig demografisk profil for markedet, har konkurrenter gjort betydelige fremskridt.

Ved at forstå din sande markedsandel kan du filtrere unødvendige oplysninger ud med en måling, der ikke påvirkes af makro-miljøvariabler. Du kan også måle indvirkningen på indtjeningen i hele organisationen ved hjælp af en konsekvent, objektiv måling for hvert sted, marked og samlet for hele din virksomhed.

Typer af markedsandelsformler

Markedsandel for solgte andele

Enheder solgt af et selskab som en procentdel af det samlede salg på markedet målt i de samme enheder.

Markedsandel pr. enhed (%) = 100 * Enhedssalg (#) / Samlet markedssalg pr. enhed (#)

Denne formel kan naturligvis omarrangeres for at opnå enten enhedssalg eller samlet markedssalg pr. enhed fra de to andre variabler, som vist nedenfor:

Enhedssalg (#) = Enhedsmarkedsandel (%) * Samlet enhedsmarkedssalg (#) / 100

Samlet markedsenhedssalg (#) = 100 * enhedssalg (#) / enhedsmarkedsandel (%)

Markedsandel af omsætningen

Markedsandelen af omsætningen adskiller sig fra markedsandelen pr. outputenhed ved, at den afspejler de priser, som varer sælges til.

Faktisk er en relativt enkel måde at beregne relativ pris på, at dividere markedsandelen af indtægter med markedsandelen af enhedsproduktionen.

Omsætningsmarkedsandel (%) = 100

Salgsindtægt (€) / Samlet markedssalgsindtægt (€)

Som med enhedsmarkedsandel kan denne indtægtsmarkedsandelsligning omarrangeres for at beregne enten salgsindtægter eller samlede markedssalgsindtægter fra de to andre variabler.

Markedsandelen kan opdeles i tre komponenter, nemlig penetrationsandel, kundeandel og forbrugsindeks. Disse tre nøgletal kan bruges til at hjælpe et brand med at identificere vækstmuligheder for markedsandele.

Virkningerne af markedsandelen

Ændringer i markedsandele har større indflydelse på resultaterne af virksomheder i modne eller cykliske industrier, der oplever lav vækst. Ændringer i markedsandele har derimod mindre indvirkning på virksomheder i vækstindustrier.

I disse brancher er den samlede andel stigende, så virksomhederne kan fortsætte med at øge salget, selv om de mister markedsandele. For virksomheder i denne situation er aktieudviklingen mere påvirket af salgsvækst og marginer end af andre faktorer

Hvordan øges markedsandelen?

Innovation

Innovation er en glimrende metode til at øge markedsandelen. Innovation kan tage form af produktinnovation, produktionsmetodeinnovation eller blot introduktionen af ny teknologi på markedet, som konkurrenterne endnu ikke tilbyder.

Ved hjælp af innovation kan virksomheden få en fordel i forhold til sine konkurrenter og dominere nichen.

Godt team

Virksomheder med den største markedsandel i deres brancher har næsten altid de mest kvalificerede og dedikerede medarbejdere.

At tiltrække de bedste medarbejdere reducerer omkostningerne forbundet med omsætning og uddannelse og giver virksomhederne mulighed for at afsætte flere ressourcer til at fokusere på deres centrale styrker.

At tilbyde konkurrencedygtige lønninger og fordele er en bevist måde at tiltrække talentfulde medarbejdere på. Men medarbejderne i det 21. århundrede er også på udkig efter immaterielle fordele, såsom fleksible arbejdstider og komfortable arbejdsmiljøer.

Kunderelationer

Ved at styrke relationerne til eksisterende kunder beskytter virksomhederne deres nuværende markedstilstedeværelse og sikrer, at de ikke mister deres kundebase på grund af høj konkurrence.

Dette øger også kundetilfredsheden, hvilket igen hjælper med at øge antallet af kunder gennem en strategi kendt som mund-til-mund. Kunderne er ikke kun interesseret i pris, men også i produktkvalitet. Ved at levere højere kvalitetsstandarder kan virksomheden øge sin markedsandel.

Erhvervelser

Endelig er en af de sikreste metoder til at øge markedsandelen at erhverve en konkurrent.

På denne måde opnår virksomheden to ting:

• Den udnytter den nyopkøbte virksomheds eksisterende kundegrundlag
• Den reducerer antallet af virksomheder, der kæmper om markedsandele.

Kloge ledere, uanset om de driver små virksomheder eller store virksomheder, leder altid efter en god opkøbsaftale, når deres virksomheder er i et vækstmønster.

Afsluttende ord

Man kan spørge sig selv, hvor stor en markedsandel der er nok?

Normalt er det ikke en god idé at erhverve 100% markedsandele, da risikoen forbundet med markedshandlinger, såsom ændringer i mode, produktændringer og brug, vil påvirke virksomheden kraftigt.

Derudover kan omkostningerne og indsatsen ved at opretholde 100% markedsandel mod kvikke, lokale eller mere aggressive konkurrenter være meget høj. De fleste virksomheder beslutter sig for et mål, over hvilket omkostningerne ved at vinde markedsandele er større end gevinsten fra den yderligere vækst.

Disclaimer: Vær opmærksom på, at indholdet af denne artikel og myPOS-bloggen generelt ikke bør fortolkes som juridisk, pengemæssig, skattemæssig eller anden form for professionel rådgivning. Du bør altid rådføre dig med en professionel, før du tager handling, da detaljerne i din situation kan afvige væsentligt fra andre tilfælde.