Hvordan starter man en virksomhed i 7 enkle trin [Erhvervsguide]

Før du starter din egen virksomhed, bør du indse, at det er næsten sikkert, at noget altid kan gå galt. For at drive en succesfuld virksomhed skal du tilpasse dig de dynamiske situationer, der opstår.

En vigtig del af udviklingen af en forretningsplan er at udføre grundige markedsundersøgelser af den industri, du vil målrette mod, samt demografien af dine potentielle kunder. Dette omfatter udførelse af undersøgelser, fokusgrupper, forskning i offentlige data og data om det specifikke marked, du skal ind på.

Før du begynder at sælge dit produkt eller din tjeneste, skal du bygge dit brand og få en tilhængerskare, der er klar til at engagere dig, når du starter din virksomhed.

Opgaver som at vælge et firmanavn og skabe et logo er oplagte, men glem ikke de mindre kendte, men lige så vigtige trin! Uanset om det drejer sig om at bestemme virksomhedens struktur eller at udvikle en detaljeret marketingstrategi, kan arbejdsbyrden hurtigt stige.

I stedet for at gå rundt i cirkler og gætte, hvor du skal starte, vil denne liste med 9 trin hjælpe dig med at tage din virksomhed fra en idé til et rigtigt koncept.

Denne artikel er designet til iværksættere, der ønsker at lære hvordan starter man en virksomhed.

1. Forfin din idé

Hvis du overvejer at starte en virksomhed, har du sikkert allerede en idé om, hvad du vil sælge, eller i det mindste det marked, du vil ind på. Foretag en detaljeret søgning af eksisterende virksomheder i din valgte branche, og hvis du har til hensigt at oprette en startup, så forbered et rigtig godt koncept af den innovative skabelon, du vil implementere.

Find ud af, hvad de nuværende markedsledere gør inden for den niche, og se, hvordan du kan tilbyde noget bedre. Hvis du tror, din virksomhed kan tilbyde noget, som andre virksomheder ikke gør, eller levere det samme, kun hurtigere og billigere, så er du på vej i den rigtige retning.

Du skal have en solid idé for at kunne lave en praktisk forretningsplan.

Definer, hvorfor du starter en virksomhed

Det er godt at vide, hvorfor du vil starte din virksomhed. I denne proces vil det være klogt at skelne mellem, om virksomheden tjener et personligt eller markedsmæssigt formål.

Når dit motiv er rettet mod at tilfredsstille et markedsbehov, vil omfanget af din virksomhed altid være større end i en virksomhed designet til at opfylde et personligt behov.

Overvej en franchise

En anden mulighed er at franchise en etableret virksomhed. Konceptet, brandingen og forretningsmodellen er allerede på plads, og alt hvad du behøver er en god placering og midlerne til at finansiere driften.

Tænk på navnet på din virksomhed

Uanset hvilken mulighed du vælger, er det vigtigt at vælge et originalt virksomhedsnavn, når du udarbejder en plan, før du bestemmer merværdien af ideen.

Find dine målkunder

Alt for ofte starter folk deres virksomhed uden at tage sig tid til at tænke over, hvem deres kunder vil være, og hvad der ville få dem til at bruge et produkt eller en tjeneste.

Du skal gøre dig klart, hvorfor du vil arbejde med disse kunder – er din passion for at gøre folks liv lettere, eller nyder du at skabe kunst, der farver deres verden?

Svarene på disse spørgsmål vil hjælpe med at afklare din mission. Alligevel skal du bestemme, hvordan du vil give den værdi til dine kunder, og hvordan du formidler den på en måde, de er villige til at betale for.

Når du tænker gennem planen, skal du uddybe de vigtigste detaljer. Hvis ideen ikke er noget, der skaber begejstring, eller hvis der ikke er et marked for din kreation, kan det være tid til at overveje andre ideer.

2. Udarbejd en forretningsplan

Når du har en klar idé, skal du stille dig selv et par vigtige spørgsmål, som er:

• Hvad er formålet med din virksomhed?
• Hvem vil du sælge til?
• Hvad er dine slutmål?
• Hvordan vil du finansiere den første investering?

Disse spørgsmål kan besvares i en velskrevet forretningsplan.

Mange nye virksomheder begår grundlæggende fejl ved at skynde sig at komme i gang uden at overveje de førnævnte aspekter. Du skal finde den kundebase, du vil nå, altså hvem skal købe dit produkt eller din service?

Hvis du ikke kan finde beviser for, at der er efterspørgsel på din idé, hvad er så meningen med at igangsætte den?

Udførelse af markedsundersøgelser

Det er en vigtig del af udviklingen af en god forretningsplan at foretage grundig research på det marked, du skal lancere på, samt demografien af dine potentielle kunder. Dette inkluderer at gennemføre undersøgelser, organisere fokusgrupper og undersøge nichemarkeder og offentlige data.

Markedsundersøgelser vil hjælpe dig med at forstå din målkunde – deres behov, præferencer og adfærd, såvel som din branche og konkurrenter.

Mange fagfolk i små virksomheder anbefaler at indsamle demografiske oplysninger og analysere konkurrenter og deres aktiviteter og strategier for bedre at forstå mulighederne og begrænsningerne i en bestemt niche.

De bedste små virksomheder har produkter eller tjenester, der adskiller sig fra konkurrenternes. Dette har en væsentlig indflydelse på konkurrencemiljøet og giver dig mulighed for at formidle en unik merværdi til dine potentielle kunder.

Overvej en exit-strategi

Det er også en god idé at overveje en exit-strategi, når du sammensætter din forretningsplan. At skabe en idé om, hvordan du vil forlade din virksomhed, giver mulighed for et andet aspekt af det eventuelle begivenhedsforløb.

Alt for ofte er nye iværksættere så sikre på, at alle er klar til at være kunder, at de bruger lidt eller ingen tid på at udvikle en exitplan.

For eksempel, i løbet af den første uge i børnehaven, skal du stille alle børnene op og lære dem brandøvelser for at komme ud af bygningen. Alt for ofte mangler unge virksomhedsledere tre eller fire forudbestemte exits.

Dette fører til formindsket forretningsværdi og endda ødelæggelse af familieforhold.

En forretningsplan hjælper dig med at forstå, hvor din virksomhed er på vej hen, hvordan du vil overkomme eventuelle vanskeligheder, og hvad du har brug for, for at opretholde driften.

3. Evaluer din økonomi

At starte enhver virksomhed har en omkostning, så du skal bestemme, hvordan du vil dække disse omkostninger. Har du midler til at finansiere opstarten eller skal du låne penge?

Hvis du planlægger at forlade dit nuværende job for at fokusere på din virksomhed, har du så midler afsat til at holde dig oven vande, indtil du begynder at tjene penge?

Det er bedst at forudbestemme, hvor meget dine opstartsomkostninger vil være.

Mange nystartede virksomheder fejler, fordi de løber tør for penge, før de får overskud. Det er aldrig en dårlig idé at overvurdere mængden af startkapital, du har brug for, da der kan gå noget tid, før din virksomhed begynder at generere bæredygtig indtjening.

Lav en rentabilitetsanalyse

En måde at afgøre, hvilke midler du har brug for, er at udføre en rentabilitetsanalyse. Dette er et væsentligt element i finansiel planlægning, der hjælper iværksættere med at bestemme, hvornår deres produkt eller service vil være rentabelt.

Det er en god idé for enhver iværksætter at udføre denne analyse, fordi den viser det minimumsafkast, din virksomhed skal opnå for ikke at tabe penge.

Det hjælper dig også med at forstå præcis, hvor dit overskud kommer fra, så du kan sætte produktionsmål i overensstemmelse hermed.

De tre mest almindelige årsager til at udføre en rentabilitetsanalyse er:

1. Bestemmelse af rentabilitet – Typisk er dette den primære bekymring for enhver virksomhedsejer. Spørg dig selv: Hvor meget indtægt skal du generere for at dække alle dine udgifter? Hvilke produkter eller tjenester giver overskud, og hvilke sælges med tab?
2. Bestem prisen på et produkt eller en tjeneste – Når de fleste tænker på prisen, overvejer de omkostningerne ved at skabe deres produkt og konkurrenternes priser. Spørg dig selv: hvad er de faste omkostninger, hvad er de variable omkostninger, og hvad er de samlede omkostninger? Hvad er omkostningerne ved fysiske varer? Hvad er lønomkostningerne?
3. Analyser dataene – Hvilke mængder af varer eller tjenester skal du sælge for at opnå fortjeneste? Spørg dig selv: hvordan kan du reducere dine samlede faste omkostninger? Hvordan kan du reducere dine variable omkostninger pr. enhed? Hvordan kan du forbedre dit salg?

Hold styr på omkostningerne

Det er tilrådeligt ikke at lave for store udgifter, når du starter en virksomhed. Find ud af, hvilke typer køb der er passende for din virksomhed, og undgå unødvendige udgifter til udstyr, der ikke hjælper dig med at nå dine mål.

Overvåg dine forretningsudgifter for at holde øje med uoverensstemmelser.

Mange startups har en tendens til at bruge penge på unødvendige ting. I starten skal du bruge så lidt som muligt og kun på ting, der er afgørende for din virksomheds vækst og succes. Luksussen kan komme, når du er helt etableret.

Se efter finansieringsmuligheder

Startkapitalen til din virksomhed kan leveres af en række forskellige kilder. Den bedste måde at opnå finansiering på afhænger af flere faktorer, såsom kreditværdighed, det nødvendige beløb og tilgængelige muligheder.

1. Erhvervslån

Har du brug for økonomisk hjælp, er et erhvervslån i en bank en god start, selvom det ofte er svært at få. Hvis du ikke kan få et banklån, så kan du ansøge om et mindre erhvervslån.

2. Erhvervstilskud

Erhvervstilskud ligner lån, men du skal ikke betale dem tilbage. Tilskud kommer med betingelser, som en virksomhed skal opfylde for at blive sponsoreret.

Når du prøver at få tilskud til små virksomheder, skal du kigge efter dem, der er specifikke for din niche. Mulighederne omfatter virksomhedstilskud, dag-tilskud til virksomheder ejet af unge iværksættere og statstilskud.

3. Investorer

Nystartede virksomheder med behov for betydelig initial finansiering kan henvende sig til en investor.

Investorer kunne lægge et kæmpe beløb ind i en nystartet virksomhed med forventning om, at de gennem sponsorering vil spille en aktiv rolle i driften af virksomheden.

4. Offentlig finansiering

Du kan også starte en crowdfunding-kampagne for at rejse små beløb fra forskellige bagmænd. Crowdfunding har hjulpet mange små og mellemstore virksomheder de seneste år.

Der er snesevis af pålidelige crowdfunding-platforme designet til forskellige typer virksomheder.

Vælg den rigtige bank

Når du vælger en bank til din virksomhed, skal du overveje, om den er i overensstemmelse med de lokale markedsforhold og vil samarbejde med dig ud fra forretningsideens profil og overordnede karakter.

Når du vælger bank, skal du stille dig selv følgende spørgsmål:

• Hvad er vigtigt for dig?
• Ønsker du at etablere et tæt forhold til en bank, der er villig til at hjælpe dig på nogen måde?
• Hvad er dine mål for de næste fem eller 10 år?

I sidste ende afhænger den rigtige bank for din virksomhed af dine specifikke behov.

At udpege disse behov kan hjælpe dig med at fokusere på, hvad du skal kigge efter. Planlæg møder med flere banker, og spørg, hvordan de arbejder med små virksomheder for at udskille de bedre valg.

4. Overvej en forsikring

Det virker måske ikke vigtigt, men at få den rigtige forsikring til din virksomhed er et vigtigt skridt at tage, før du officielt lancerer.

Håndtering af hændelser som ejendomsskade, tyveri eller endda et retskrav fra en kunde kan være dyrt, og du har brug for, at din virksomhed er godt beskyttet.

Selvom du bør overveje forskellige typer virksomhedsforsikringer, er der nogle grundlæggende forsikringsordninger, som de fleste små virksomheder kan drage fordel af.

For eksempel, hvis din virksomhed skal have ansatte, skal du som minimum have arbejdsskade- og arbejdsløshedsforsikring.

Du kan også få brug for andre former for dækning afhængig af din placering og branche, men for de fleste små virksomheder anbefales det at have en generel ansvarsforsikring for erhvervskunder. Denne type forsikring dækker tingskade og personskade på dig eller andre.

Hvis din virksomhed leverer tjenester, kan du også overveje en erhvervsansvarsforsikring. Den dækker skader, der skyldes ukorrekte handlinger under udførelsen af tjenesten.

5. Byg et godt team

Hvis din virksomhed kræver det, skal du også tænke på at rekruttere et godt team. Iværksættere skal ofte være opmærksomme på det menneskelige element i deres virksomhed.

Folk skaber dit produkt eller din tjeneste. Det er derfor, at definere et team, forstå de huller, der eksisterer og bestemme, hvordan og hvornår de skal rettes, bør være en topprioritet.

Det er også vigtigt at bestemme, hvordan teamet vil arbejde. Tildeling af roller og ansvar samt arbejdet, hvordan man giver feedback og hvordan man arbejder sammen vil spare dig for en masse hovedpine undervejs.
Hvis du vil opnå maksimale resultater i din virksomhed, skal du vide, hvordan du motiverer dit medarbejderteam.

6. Vælg dine B2B-partnere

At drive en virksomhed kan være overvældende, og chancerne er, at du og dit team ikke kan klare det selv. Det er her, andre distributionskanaler kommer ind. I alle brancher, fra HR til kundeservice, er der virksomheder, der vil samarbejde med dig og hjælpe dig med at drive din virksomhed mere effektivt.

Når du leder efter B2B-partnere, skal du vælge omhyggeligt og tage dig tid til at undersøge hver potentiel partner i detaljer. Disse virksomheder vil have adgang til vitale og potentielt følsomme forretningsdata, så det er afgørende at finde en partner, du kan stole på.

Spørg for eksempel potentielle leverandører om deres brancheerfaring, deres resultater med eksisterende kunder og hvilken vækst de har hjulpet andre kunder med at opnå.

Ikke alle virksomheder har brug for den samme type leverandører, men der er fælles produkter og tjenester, som næsten alle virksomheder bruger. Som eksempel kan nævnes:

Modtagelse af betalinger fra kunder

Ved at tilbyde flere betalingsmuligheder sikrer du, at du kan sælge i det format, der er mest tilgængeligt for din målkunde.

Du bliver nødt til at sammenligne mulighederne og finde den rigtige betalingsbehandlingsudbyder for kreditkort eller mobilpung for at få det bedste tilbud til den type virksomhed, du driver.

Økonomistyring

Mange virksomhedsejere kan styre deres egne regnskabsfunktioner, når de starter deres virksomhed, men efterhånden som din virksomhed vokser, har du mulighed for at spare tid ved at ansætte en revisor og købe regnskabssoftware.

7. Opret et brand og promover det

Før du begynder at sælge dit produkt eller din service, skal du bygge dit brand og sikre dig en tilhængerskare, der er klar til at hoppe om bord, når du åbner dørene til din virksomhed.

En online tilstedeværelse er næsten et must, og nogle vigtige aspekter af det er:

Virksomhedens hjemmeside

Tag din virksomheds omdømme online og opret en virksomhedshjemmeside. Mange kunder bruger internettet til at lære mere om en virksomhed, og en hjemmeside er et digitalt bevis på, at din lille virksomhed eksisterer. Derudover er det et must at bruge et websted, hvis du beslutter dig for at oprette en dropshipping-virksomhed, hvorigennem du kan tilbyde produkter og tjene på avancetillægget.

Det er også en fantastisk måde at interagere med nuværende og potentielle kunder på.

Sociale medier

Brug sociale medier til at få budskabet ud om din nye virksomhed, og måske som et salgsfremmende værktøj til at tilbyde rabatter til dine følgere, når du er officielt lanceret.

De rigtige sociale medieplatforme at bruge afhænger af din målgruppe. Der er også gratis forretningsværktøjer til at hjælpe dig med at overvåge dine sociale mediekampagner.

Customer Relationship Management eller CRM

De bedste CRM-softwareløsninger giver dig mulighed for at gemme oplysninger om dine kunder for at forbedre dit forhold til dem.

En gennemtænkt e-mail-marketingkampagne kan gøre underværker ved at nå ud til kunder og kommunikere effektivt med dit publikum. For at opnå succes skal du strategisk opbygge din e-mail marketing kontaktliste.

Logo

Skab et logo, der hjælper folk med nemt at genkende dit brand og brug det på tværs af alle platforme og kanaler.

Derudover skal du opdatere digitale aktiver med relevant og interessant indhold til din virksomhed og branche. Alt for mange startups har en vag strategi for deres online tilstedeværelse.

Problemet er, at de ser deres hjemmeside som en udgift, ikke en investering. I dagens digitale tidsalder vil små virksomhedsejere, der forstår vigtigheden af at have en fremragende online tilstedeværelse, have et forspring, når de starter deres virksomhed.

Oprettelse af en digital marketingplan er afgørende for at opbygge en tilhængerskare ved løbende at annoncere for din virksomhed. Denne proces, især i begyndelsen, er lige så nødvendig som at tilbyde et kvalitetsprodukt eller en service.

Marketing e-mails

Mens du bygger dit brand, skal du spørge dine nuværende og potentielle kunder om tilladelse til at kommunikere med dem via e-mail. Den nemmeste måde at gøre dette på er at bruge e-mail-opt-in formularer på dit websted.

Disse er “samtykkeformularer” leveret af webbrugere, der giver dig tilladelse til at kontakte dem for at give flere oplysninger om din virksomhed.

Disse former for formularer bruges ofte i e-handel til at anmode om tilladelse til at sende nyhedsbreve, markedsføringsmateriale, produkttilbud og mere.

Midt i det overvældende antal e-mails, som forbrugerne modtager, vil en vellykket tilmelding til dine e-mails begynde at opbygge tillid til din virksomhed.

Tilmeldingsformularer er et godt udgangspunkt for at opbygge tillid og respekt blandt dine potentielle kunder. Endnu vigtigere, disse formularer er påkrævet ved lov.

Denne lov gælder ikke kun for elektronisk massekommunikation, men også for al kommerciel kommunikation, som loven definerer som enhver elektronisk postkommunikation, hvis primære formål er at reklamere for eller promovere et kommercielt produkt eller en kommerciel tjeneste. Enhver e-mail, der overtræder denne lov, er underlagt bøder.

Konklusion

At lancere og lave dit første salg er kun begyndelsen på dit arbejde som iværksætter. For at få overskud og forblive på toppen skal du altid udvikle og modernisere din virksomhed. Det vil tage tid og kræfter, men du vil være i stand til at få ud af din virksomhed det afkast, du arbejder så hårdt for.

At samarbejde med mere etablerede brands i din branche er en fantastisk måde at opnå vækst på. Ræk ud til andre virksomheder og bed dem om reklame til gengæld for en gratis produkt- eller tjenesteprøve.

Ræk ud til velgørende organisationer og tilbyd noget af din tid eller produkter for at promovere dit firmanavn.

Husk, der er aldrig en perfekt plan. En god forberedelse til at starte en virksomhed er altid nødvendig, men det er næsten sikkert, at det kan gå galt. For at drive en succesfuld virksomhed skal du tilpasse dig skiftende situationer på markedet.

Du kan have den bedste plan, men så snart du begynder at arbejde, kan tingene ændre sig dynamisk, og du skal være i stand til at løse problemer hurtigt. Som iværksætter bør din styrke være problemløsning, uanset om det er produkt- eller servicerelateret eller internt. Og glem ikke at registrere dig for at få et CVR-nummer!

Disclaimer: Vær opmærksom på, at indholdet af denne artikel og myPOS-bloggen generelt ikke bør fortolkes som juridisk, pengemæssig, skattemæssig eller anden form for professionel rådgivning. Du bør altid rådføre dig med en professionel, før du tager handling, da detaljerne i din situation kan afvige væsentligt fra andre tilfælde.