Bul Art Glass: o cómo preservar la magia revitalizando un oficio
Del hobby al negocio / 18.12.2024
En una era dominada por la producción masiva y los productos económicos, algunas empresas destacan al crear algo verdaderamente especial al capturar la esencia del arte y la artesanía.
Bul Art Glass es un ejemplo de ello: un taller donde la magia de la Navidad vive durante todo el año, encantando a visitantes de todas las edades y de todas partes del mundo. Ubicado en un pintoresco lugar, en este negocio familiar son capaces de crear exquisitas decoraciones de vidrio para clientes de los países más lejanos.
De antiguos tubos de vidrio al éxito de un próspero negocio familiar
Todo comenzó con lo que parecía ser un día laboral común en una fábrica de vidrio, donde Kostadin Kaloyanov encontró una colección de antiguos tubos de vidrio.
El fundador de Bul Art Glass decidió investigar las cualidades únicas de aquellos tubos que había encontrado. Su investigación reveló que fueron fabricados en Alemania, con un alto contenido de plomo y una consistencia más suave, haciéndoles perfectos para crear adornos navideños de vidrio, una tradición que se originó hace más de 200 años en Lauscha (Alemania).
Inspirado por la historia de aquellos tubos, Kostadin se propuso recrear sus adornos utilizando una antigua técnica de soplado de vidrio, que consistía en calentar el vidrio hasta que se vuelve maleable y luego darle forma inflándolo con una caña. Este método requiere una gran habilidad, y los primeros intentos de Kostadin estaban lejos de ser perfectos: de los primeros 1000 adornos que creó, solo 200 podían ser utilizados.
Lo que comenzó como una curiosidad rápidamente se convirtió en una pasión. Animado por familiares y amigos que compraban con entusiasmo sus creaciones, Kostadin se dio cuenta del potencial de este oficio, y así nació Bul Art Glass.
Los retos de una producción artesanal
Kostadin consiguió más tubos de vidrio de Alemania y se enfrentó al reto siguiente: platear los adornos.
«Nadie puede proporcionar una receta definitiva para el plateado. Los materiales son costosos, y uno mismo es el responsable de encontrar la combinación perfecta», explica Paulina Kaloyanova, hija de Kostadin.
Incluso las condiciones externas suponen retos. Por ejemplo, en climas muy fríos, los adornos tienden a romperse, mientras que la alta humedad afecta a la adherencia de la pintura.
Sin embargo, la familia perseveró, encontrando formas de mantener la producción durante todo el año. En verano, el taller funciona al aire libre, acogiendo a visitantes interesados en presenciar este oficio casi olvidado. En invierno, la producción se traslada al interior, donde una tienda deslumbrante exhibe adornos de todas las formas y colores imaginables. Desde las clásicas bolas rojas y verdes hasta piñas navideñas y estrellas para coronar árboles exclusivas, cada adorno se elabora con esmero y se ofrece en cantidades limitadas.
«Nuestras pinturas están especialmente diseñadas para este tipo de trabajo en vidrio. Tratamos de mantener una paleta de aproximadamente 11 colores, agregando o eliminando tonos según los comentarios que nos aportan nuestros clientes. Algunos colores, sin embargo, permanecen constantes para nuestros clientes más fieles, cuyos árboles están decorados exclusivamente con nuestros adornos», nos dice Paulina.
La decoración de los adornos es un arte en sí mismo, confiado a Sasha Ignatova, una artista con más de 35 años de experiencia pintando en vidrio. Juntos, el equipo lleva la magia navideña a hogares de todo el mundo, con clientes de lugares tan dispares como Estados Unidos o Alemania, y hasta Australia.
A pesar de producir adornos durante todo el año, el 90 % de las ventas se dan en la temporada festiva, principalmente en mercados navideños.
El año pasado participamos en un mercado navideño importante y produjimos unos 5000 adornos, que casi se agotaron. Este año hemos fabricado más de 8800 piezas, incluyendo pedidos corporativos, siendo el mayor para el equipo de Fórmula 1, Williams Racing», relata Paulina.
El resto del año, la familia vende a través de plataformas como Etsy y su tienda en línea.
La artesanía prospera gracias a modernas soluciones de pago
Aunque Bul Art Glass adopta técnicas tradicionales, confía en herramientas modernas para llegar a sus clientes. Desde el principio, el negocio ha confiado en myPOS para sus soluciones de pago.
«Nuestro viaje comenzó con myPOS. Nos habíamos inscrito para un mercado navideño y necesitábamos una solución de pago. Tras investigar opciones, descubrimos que myPOS ofrecía las mejores condiciones. Visité su tienda, configuré una cuenta y logré contar con un tpv portátil y activo en pocos días», recuerda Paulina.
En su primer mercado, la familia comprendió lo crucial que era ofrecer opciones de pago con tarjeta, ya que el 90 % de los clientes preferían pagar de esta manera. Además, valoraron el acceso instantáneo a sus fondos:
«En nuestro tipo de negocio, es esencial abarcar los altos costes iniciales, desde materiales hasta tarifas de mercado. Aunque producimos adornos durante todo el año, solo vendemos durante unos 45 días. El acceso inmediato a los fondos nos permite reinvertir sin demoras».
Además de la solución de pago aportada por myPOS, Bul Art Glass utiliza myPOS Online, una plataforma gratuita de comercio electrónico que les permite vender adornos y entradas para las visitas guiadas a su taller.
«Para un negocio estacional como el nuestro, algo como evitar tarifas mensuales, en el caso del datáfono y nuestro sitio web, supone un gran valor añadido», explica Paulina.
Una pasión que preserva la tradición
A pesar del creciente éxito de Bul Art Glass, esta familia todavía lo ve como una afición: un proyecto apasionante que mantiene vivo el oficio mientras lleva alegría a hogares de todo el mundo. Kostadin continúa trabajando a tiempo completo en la fábrica, dedicando sus noches al soplado de vidrio. Su historia es un testimonio de cómo la pasión puede preservar la tradición y llevar buenos deseos a innumerables vidas.
