Comment devenir franchisé en 2024 ?

Devenir franchisé est une voie attrayante pour se lancer dans l’entrepreneuriat. Elle permet de minimiser les risques associés à la création d’une entreprise à partir de zéro. En 2024, le monde de la franchise continue de prospérer, et offre de nombreuses opportunités dans divers secteurs.

Cet article explore comment devenir franchisé : qu’est-ce que la franchise, et quelles sont les étapes à suivre pour devenir franchisé. Découvrez ce que vous devez savoir pour lancer, depuis le bilan personnel à la création de votre business plan.

Qu’est-ce que la franchise ?

La franchise est un modèle de collaboration commerciale. Une entreprise mère, le franchiseur, accorde à une autre entité, le franchisé, le droit d’exploiter son concept commercial. Ce modèle repose sur un contrat de franchise qui définit les droits et obligations des deux parties.

Le franchiseur est généralement une société qui a développé un concept éprouvé et une marque reconnue. En contrepartie d’une compensation financière, souvent sous forme de droits d’entrée et de redevances, le franchiseur met à disposition du franchisé son savoir-faire, ses méthodes opérationnelles, et son assistance continue.

Le créateur franchisé, quant à lui, exploite ce concept en ouvrant et en gérant son propre point de vente sous l’enseigne du franchiseur.

Voici les éléments clés d’une franchise :

• Le contrat de franchise : ce document juridique est fondamental. Il stipule les conditions de collaboration, les droits d’utilisation de la marque, les obligations financières, ainsi que les standards opérationnels et de qualité à respecter. La signature du contrat de franchise marque le début de la collaboration entre le franchiseur et le franchisé.

• Le savoir-faire : l’un des principaux atouts d’une franchise réside dans le transfert du savoir-faire. Le franchiseur partage ses connaissances, ses méthodes de gestion et ses techniques commerciales avec le franchisé, ce qui permet à ce dernier de bénéficier d’un modèle d’affaires éprouvé.

• L’assistance et la formation : le franchiseur fournit généralement une formation initiale et une assistance continue. Cela inclut souvent des programmes de formation pour le franchisé et son personnel. Cela peut également inclure un soutien dans les domaines du marketing, de la gestion, et des opérations quotidiennes.

• La notoriété de la marque : en rejoignant un réseau de franchise, le créateur franchisé bénéficie immédiatement de la reconnaissance de la marque. Cette notoriété permet d’attirer plus facilement des clients et de générer un chiffre d’affaires dès le début de l’activité.

Ce modèle d’affaires peut offrir un chemin vers le succès entrepreneurial, mais il présente aussi quelques inconvénients. Il faut ainsi se poser les bonnes questions pour devenir créateur franchisé.

Quels sont les avantages et les inconvénients de la franchise ?

Ouvrir une franchise est une opportunité attrayante pour les entrepreneurs qui souhaitent démarrer une nouvelle entreprise grâce à un modèle éprouvé. Ce modèle présente des avantages, mais aussi quelques inconvénients à prendre en compte.

Les avantages des réseaux de franchise :

• Réduire les risques : en s’appuyant sur un concept qui a fait ses preuves, les franchisés réduisent les risques associés à la création d’une nouvelle entreprise.
• Bénéficier d’un soutien continu : le franchiseur aide le franchisé à surmonter les défis opérationnels.
• Accéder à un réseau établi : intégrer un réseau de franchise permet de bénéficier de l’expérience collective des autres franchisés et de la force du réseau.

Les inconvénients de ce modèle d’affaires :

• Les coûts initiaux : les droits d’entrée et les redevances peuvent représenter des coûts significatifs.
• L’indépendance réduite : le franchisé doit respecter les directives du franchiseur, ce qui limite sa liberté d’action.
• Le partage des revenus : les redevances versées au franchiseur réduisent le bénéfice net du franchisé.

Pour le créateur franchisé, il est important de bien comprendre les termes du contrat de franchise et d’évaluer les coûts et les obligations avant de s’engager. 

Quel budget pour ouvrir une franchise ?

Ouvrir une franchise demande un investissement financier substantiel. Ce budget varie largement en fonction du secteur d’activité, du concept de franchise, et de sa localisation géographique. Cependant, il est possible d’identifier plusieurs catégories de dépenses communes à la majorité des réseaux de franchises.

Les composantes du budget d’une franchise sont les suivantes : 

• Les droits d’entrée sont la première dépense importante à prévoir. Ils constituent la somme que le franchisé doit verser au franchiseur pour pouvoir utiliser la marque, le concept, et bénéficier du savoir-faire. Ce montant peut varier de quelques milliers à plusieurs centaines de milliers d’euros, selon la notoriété et le succès du réseau de franchise.

• Les coûts d’installation et d’aménagement comprennent les frais nécessaires pour préparer le local commercial. Ils englobent souvent les travaux de rénovation, l’achat de mobilier, l’installation d’équipements spécifiques, et la décoration. L’objectif est de respecter les standards de la marque et de créer un espace attrayant pour les clients.

• Le stock initial est indispensable pour les réseaux de franchises dans le commerce de détail. Il s’agit des marchandises nécessaires pour ouvrir le point de vente et répondre à la demande des premiers clients. La quantité et la valeur du stock initial dépendent du type de produits vendus et des prévisions de ventes.

• Les frais de formation initiale du franchisé et de son équipe sont incontournables. Ces frais couvrent généralement les programmes de formation dispensés par le franchiseur, qui peuvent durer de quelques jours à plusieurs semaines. Cette formation inclut les aspects opérationnels, de gestion, et de marketing spécifiques à la franchise.

• Les frais de marketing et de publicité associés au lancement d’une nouvelle franchise. En effet, celle-ci nécessite souvent une campagne de marketing locale pour attirer les premiers clients.
  Cela peut inclure la publicité en ligne, les annonces dans les médias locaux, et des événements promotionnels. Le franchiseur peut fournir un soutien marketing, mais le franchisé doit généralement prévoir un budget pour ces activités.

• Le fonds de roulement est indispensable pour couvrir les dépenses courantes durant les premiers mois d’activité. Pendant cette période, les revenus peuvent être insuffisants pour couvrir les coûts opérationnels. Il comprend les salaires, les loyers, les services publics, et autres frais de fonctionnement.

• Les redevances et frais de gestion dont le franchisé est redevable une fois l’activité lancée. Ces frais peuvent être calculés en pourcentage du chiffre d’affaires ou sous forme de montant fixe. Ils couvrent l’utilisation continue de la marque, le soutien permanent, et les services fournis par le franchiseur.

Le budget total pour ouvrir une franchise peut aller de 50 000 à plus de 500 000 euros, voire plus, selon le secteur d’activité et la renommée de la marque. Par exemple, ouvrir une franchise dans la restauration rapide nécessitera généralement un investissement plus élevé qu’une franchise dans les services à la personne.

Qui peut devenir franchisé ?

Devenir franchisé est une opportunité accessible à une grande diversité de profils. Cependant, certaines qualités et compétences sont essentielles pour réussir dans ce modèle d’affaires. Le profil idéal varie selon le secteur d’activité et les exigences spécifiques du franchiseur, mais plusieurs traits communs se dégagent.

Les qualités personnelles du franchisé 

Voici les qualités personnelles requises pour devenir franchisé :

• L’esprit entrepreneurial : un créateur franchisé est avant tout un entrepreneur. Il doit posséder une forte motivation et un désir de réussir en tant que chef d’entreprise. La capacité à prendre des initiatives, à gérer des projets et à résoudre des problèmes, est très importante.

• Les compétences en gestion : la gestion quotidienne d’un point de vente nécessite des compétences solides en management et en organisation. Le franchisé doit être capable de gérer une équipe, d’organiser les opérations quotidiennes, et de prendre des décisions éclairées pour le bon fonctionnement de son entreprise.

• La capacité d’adaptation : chaque secteur et chaque franchiseur a ses propres exigences. Le franchisé doit être capable de s’adapter aux standards et aux méthodes imposés par le franchiseur, tout en étant flexible face aux défis et aux changements du marché.

• Les compétences interpersonnelles : les franchisés doivent souvent interagir avec les clients, les employés, et le franchiseur. Avoir de bonnes compétences en communication et en relations humaines est essentiel pour établir et maintenir des relations positives et productives.

• Les compétences spécifiques au secteur : certaines franchises peuvent nécessiter des compétences ou des expériences spécifiques. Par exemple, une franchise dans le domaine de la restauration rapide peut préférer des candidats avec une expérience préalable dans le secteur alimentaire ou dans la gestion de restaurant.
  De même, une franchise de services à la personne pourrait rechercher des candidats ayant des compétences ou une formation en soins personnels.

Les exigences financières du franchisé

Comprendre les exigences financières est fondamental pour tout futur franchisé. Ces exigences permettent d’évaluer la faisabilité du projet et de planifier les ressources nécessaires pour démarrer l’activité avec succès.

Voici les deux principales exigeances à prendre en compte : 

• Un apport personnel suffisant : pour se lancer, il est nécessaire d’avoir un apport personnel suffisant. Cet apport sert à couvrir une partie des investissements initiaux, tels que les droits d’entrée et les frais d’installation. La plupart des franchiseurs exigent un apport personnel représentant entre 20% et 50% du budget total.

• La capacité à obtenir des financements : outre l’apport personnel, le franchisé doit souvent recourir à des financements externes pour couvrir le reste des investissements. Avoir une bonne cote de crédit est important, tout comme la capacité de convaincre les banques ou les investisseurs de la viabilité de son projet.

Il est indispensable de se préparer financièrement pour devenir franchisé. Cette prépraration permet de couvrir les coûts initiaux et d’assurer une base financière stable pour le développement futur de l’entreprise.

Exemples de profils de franchisés

En théorie, tout le monde peut devenir franchisé, à condition donc de répondre à certaines caractéristiques.

Voici quel type de profil ce projet peut correspondre : 

• Le jeune diplômé en gestion d’entreprise. Il peut trouver dans de modèle une opportunité de mettre en pratique ses connaissances tout en bénéficiant du soutien d’un réseau établi.
• Le cadre en reconversion qui a acquis de l’expérience en management et cherchant à devenir son propre patron. La franchise peut être un moyen de transition en douceur vers l’entrepreneuriat.
• L’entrepreneur expérimenté, qui a déjà créé et géré des entreprises. Il peut utiliser la franchise pour diversifier ses activités et bénéficier de la sécurité offerte par un modèle éprouvé.
• Le professionnel du secteur, qui a une expérience significative dans un secteur spécifique. Lancer une franchise dans ce domaine lui permettra de capitaliser sur son expertise tout en minimisant les risques liés à la création d’une entreprise indépendante.

Devenir franchisé est une opportunité accessible à de nombreux profils, à condition de posséder certaines qualités et compétences clés. Une forte motivation, des compétences en gestion, la capacité d’adaptation, et un apport financier suffisant sont des éléments essentiels pour réussir. 

Le soutien du franchiseur, combiné à l’expérience et aux compétences du franchisé, crée une synergie favorable à la réussite. Les personnes intéressées doivent évaluer leurs propres forces et faiblesses, et choisir une franchise qui correspond à leurs aspirations et capacités.

Avec une préparation adéquate et un engagement fort, devenir franchisé peut être une voie enrichissante vers l’entrepreneuriat.

Quelles sont les étapes pour devenir franchisé ?

Se franchiser peut être une aventure aussi passionnante que lucrative.

Pour vous engager sur cette voie avec succès, suivez les bonnes étapes : 

• Faites votre bilan personnel : cette étape vous permet de faire le point sur vos motivations, vos compétences, et vos attentes. Réfléchissez à vos forces et faiblesses, et assurez-vous d’être prêt pour les défis du métier de franchisé. Adopter ce point de vue d’auto-évaluation aide à déterminer si vous avez les qualités nécessaires pour réussir en tant que chef d’entreprise.

• Choisissez votre secteur d’activité : évaluez les tendances du marché et les secteurs qui vous intéressent. Que ce soit la restauration, les services à la personne, ou le commerce de détail, chaque secteur présente des opportunités et des défis spécifiques. Le secteur de votre choix doit être en accord avec vos compétences et vos intérêts.

• Soyez au clair sur votre capacité de financement : déterminez votre apport personnel et votre capacité à obtenir des financements complémentaires. Calculez les coûts initiaux, y compris les droits d’entrée, les frais d’installation, et le fonds de roulement. Assurez-vous d’avoir une réserve financière suffisante pour couvrir les premiers mois d’activité.

• Trouvez le bon franchiseur : recherchez plusieurs franchiseurs potentiels et assistez à des salons de la franchise pour rencontrer des représentants. Évaluez la solidité du concept, le soutien offert par le franchiseur, et la satisfaction des autres franchisés.
  Un bon franchiseur doit fournir une formation adéquate, une assistance continue, et un modèle d’affaires éprouvé. Tous ces critères vous permettent une prise de décision éclairée.

• Créez le business plan de votre projet de franchise : un business plan solide est essentiel pour structurer votre projet et convaincre les investisseurs. Ce document doit détailler le concept de la franchise, l’étude de marché, le plan financier, et les prévisions de chiffre d’affaires. Incluez également des stratégies marketing et opérationnelles.
  Un business plan bien élaboré est un outil précieux pour guider le développement de votre entreprise franchisée.

La franchise offre une voie structurée vers le succès entrepreneurial, mais elle nécessite également de l’engagement, des compétences, et de la rigueur. De plus, votre point de vente franchisé se doit de respecter le code de déontologie de la franchise. C’est cette rigueur qui garantit une collaboration éthique et professionnelle entre le franchisé et le franchiseur.

Questions Fréquemment Posées

Qu’est-ce qu’un contrat de franchise ?

Un contrat de franchise est un accord légal entre le franchiseur et le franchisé. Il définit les droits et obligations de chaque partie, y compris les modalités financières, les standards de qualité, et les services fournis par le franchiseur.

Comment financer l’ouverture d’une franchise ?

Le financement peut provenir d’apports personnels, de prêts bancaires, ou d’investisseurs. Il est souvent possible de négocier des conditions de crédit avec les banques qui connaissent bien le modèle de franchise.

Quels sont les secteurs les plus porteurs pour la franchise en 2024 ?

Les secteurs porteurs incluent la restauration rapide, les services à la personne, et les nouvelles technologies. Chaque secteur présente des opportunités différentes en fonction des tendances du marché.

Quels conseils donner à un futur franchisé ?

Il est conseillé de bien s’informer, de réaliser une étude de marché approfondie, de choisir un franchiseur réputé, et de se préparer financièrement. La persévérance et l’adaptabilité sont également des qualités essentielles pour réussir en franchise.