Come condurre un’analisi di mercato

Come piccolo imprenditore, hai probabilmente considerato il pensiero di espandere la tua attività.

Ciò potrebbe avvenire sotto forma di lancio di nuovi prodotti, espansione in nuovi territori o altri mezzi di espansione.

Con i tempi che cambiano, è necessario considerare come portare avanti la propria attività e non rimanere stagnanti.

Questo post del blog esaminerà più da vicino come è possibile condurre un’analisi di mercato per la tua attività e offrirà alcune domande ponderate per espanderla.

Continua a leggere per scoprire di più.

Condurre un’analisi di mercato

Nei tuoi sforzi di espansione, la prima cosa che dovrai fare è condurre un’analisi di mercato.

Questa mossa ti aiuterà a identificare i tuoi punti di forza e di debolezza, a confrontarti con i concorrenti e ti consentirà di trovare il punto debole per la tua attività di espansione.

Ma cos’è un’analisi di mercato e quali passaggi comporta?

Diamo un’occhiata prima alla definizione.

In breve, un’analisi di mercato può essere definita come un processo approfondito che esamina i tuoi potenziali clienti e concorrenti e acquisisce informazioni dettagliate sul settore che stai per entrare.

Ora che hai le basi di un’analisi di mercato, come fai a intraprenderne una?

Ecco alcuni passaggi per guidarti:

1. Dai un’occhiata più da vicino al tuo settore

Il settore in cui opera la tua azienda svolgerà un ruolo importante nell’analisi del mercato.

Dovrebbero essere presi in considerazione i fattori quali dimensioni, tassi di crescita previsti e cicli di vita di altre imprese del settore.

Grazie a queste informazioni, sei pronto per procedere al passaggio due.

2. Determina chi sono i tuoi clienti

Anche la ricerca sulla tua base clienti è molto importante.

Devi segmentare i potenziali clienti in alcune delle seguenti categorie: sesso, età, reddito e posizione.

Un altro passo importante da fare qui sarebbe di dedicare un po ‘di tempo alla ricerca delle loro abitudini di spesa e di acquisto.

Questa intuizione ti darà una migliore analisi di chi sono i tuoi clienti ideali.

3. Osserva i tuoi concorrenti

I tuoi concorrenti sono uno dei maggiori fattori che devi considerare quando intraprendi le tue analisi di mercato.

Esamina i loro punti di forza e di debolezza e determina quale valore offrono alla tua potenziale clientela. Controlla i loro prezzi, l’offerta, la posizione e la saturazione del mercato.

Un altro elemento è guardare anche alla concorrenza indiretta.

4. Guarda nel panorama normativo

Dopo aver completato i passaggi 1, 2 e 3, considera il panorama normativo all’interno del quale lavorerai.

Quali sono le norme in vigore per la gestione della tua azienda? È uno spazio facile per entrare o ci sono alte barriere?

Questa parte della tua ricerca non dovrebbe essere troppo difficile o non dovrebbe richiedere tempo per essere completata, ma è comunque importante.

5. Analizza i risultati e crea il tuo piano di azione

Senza le informazioni di cui sopra, andare da un investitore o cercare un prestito per la tua attività sarebbe inutile.

Ecco perché è importante raccogliere tutti i dati, analizzare i risultati e iniziare a creare il piano.

Il tuo piano finale dovrebbe avere un’analisi del flusso di cassa e proiezioni della tua redditività.

Questo tipo di previsione a medio-lungo termine ti aiuterà a stabilire la longevità e la sostenibilità della tua impresa.

Cosa dovresti chiederti quando espandi la tua piccola impresa

Con un’analisi di mercato completa, sei pronto per avventurarti e vedere crescere la tua attività.

Ma la crescita dovrebbe essere un’estensione naturale del tuo business e devi farti alcune domande difficili quando intraprendi questo viaggio.

Ecco qui alcune di loro:

• Qual è la cultura della tua azienda?
• Hai assunto le persone giuste per il lavoro?
• Stai innovando nei posti giusti?
• Fino a che punto si estende il riconoscimento del tuo brand?

Stai prestando sufficiente attenzione ai tuoi clienti esistenti? Con queste domande in mente, sarai in grado di approfondire alcune introspezioni serie e vedere se il viaggio di espansione vale la pena ora o se dovresti aspettare

In chiusura…

L’avvio dell’espansione aziendale può essere molto entusiasmante, ma deve essere fatto in modo incrementale con le giuste informazioni.

Non è uno sforzo casuale; piuttosto, è un processo ben ponderato che richiede la seria considerazione di una varietà di fattori.

In questo post di blog ti abbiamo fornito alcuni degli strumenti chiave per iniziare il tuo percorso di analisi di mercato e di espansione aziendale. Speriamo ti possano aiutare in futuro mentre cerchi di ritagliare nuovi mercati e una nicchia per la tua attività.