Bul Art Glass: Păstrăm magia prin renașterea unui meșteșug

Într-o eră dominată de producția de masă și articole ieftine, unele afaceri ies în evidență prin crearea a ceva cu adevărat special – surprinzând esența meșteșugului și a artei.

Bul Art Glass este un astfel de loc – un atelier în care magia Crăciunului prosperă pe tot parcursul anului, încântând vizitatori de toate vârstele din întreaga lume.  Amplasată într-o locație pitorească, această afacere de familie creează ornamente rafinate din sticlă pentru clienții de pe continente îndepărtate.

De la tuburi vechi de sticlă la magia unei afaceri de familie înfloritoare

Totul a început cu o zi de lucru aparent obișnuită la o fabrică de sticlă, unde Kostadin Kaloyanov a dat peste o colecție de tuburi vechi de sticlă.

Fondatorul Bul Art Glass a decis să investigheze calitățile unice ale tuburilor. Căutările sale au arătat că au fost fabricate în Germania cu un conținut mai mare de plumb și o consistență mai moale, făcându-le ideale pentru fabricarea ornamentelor de Crăciun din sticlă – o tradiție care își are originea în urmă cu peste 200 de ani în Lauscha, Germania.

Inspirat de povestea tuburilor, Kostadin a decis să recreeze aceste ornamente folosind o tehnică veche de suflare a sticlei, care implică încălzirea sticlei până când devine flexibilă și apoi umflarea acesteia în forme cu o țeavă. Metoda necesită o îndemânare imensă, iar încercările inițiale ale lui Kostadin au fost departe de a fi perfecte – doar 200 din primele sale 1.000 de ornamente au fost utilizabile.

Ceea ce a început ca o curiozitate s-a transformat rapid într-o pasiune. Încurajat de familie și prieteni care i-au cumpărat cu nerăbdare creațiile, Kostadin și-a dat seama de potențialul meșteșugului și astfel a luat naștere Bul Art Glass.

Provocările producției de tip boutique

Kostadin a obținut tuburi de sticlă din Germania și s-a angajat în următoarea provocare: argintarea ornamentelor.

„Nimeni nu poate oferi o rețetă definitivă pentru argintare. Materialele sunt scumpe și trebuie să găsești singur combinația perfectă”, explică Paulina Kaloyanova, fiica lui Kostadin.

Chiar și condițiile externe reprezintă provocări. De exemplu, pe vreme extrem de rece, ornamentele sunt predispuse la rupere, în timp ce umiditatea ridicată afectează cât de bine aderă vopseaua.

Cu toate acestea, familia a perseverat, găsind modalități de a menține producția pe tot parcursul anului.  Vara, atelierul funcționează în aer liber, întâmpinând vizitatori dornici să asiste la acest meșteșug aproape uitat. Iarna aduce producția în interior, unde un magazin orbitor prezintă ornamente în toate formele și culorile imaginabile. De la globuri clasice roșii și verzi la conuri de pin unice și vârfuri de brad, fiecare ornament este meșteșugit cu grijă și oferit în cantități limitate.

„Vopselele noastre sunt special concepute pentru acest tip de sticlă. Încercăm să menținem o paletă de aproximativ 11 culori, adăugând sau eliminând nuanțe în funcție de feedback-ul clienților. Unele culori, însă, rămân constante pentru clienții noștri fideli, ai căror brazi sunt decorați exclusiv cu ornamentele noastre”, împărtășește Paulina.

Decorarea ornamentelor este un meșteșug în sine, încredințat lui Sasha Ignatova, un artist cu peste 35 de ani de experiență în pictura pe sticlă. Împreună, echipa aduce magia sărbătorilor în casele din întreaga lume, cu clienți din SUA și Germania până în Australia.

În ciuda producției de ornamente pe tot parcursul anului, 90% din vânzări au loc în timpul sezonului festiv, în principal la piețele de Crăciun.

„Anul trecut, am participat la un târg de Crăciun important și am produs 5.000 de ornamente, care aproape s-au epuizat. Anul acesta, am realizat peste 8.800 de piese, inclusiv comenzi pentru companii – cea mai mare fiind pentru echipa de Formula 1 Williams Racing”, împărtășește Paulina.

Pentru restul anului, familia vinde prin platforme precum Etsy și magazinul lor online.

Măiestria prosperă cu soluții moderne de plată

În timp ce Bul Art Glass adoptă tehnici tradiționale, se bazează pe instrumente moderne pentru a ajunge la clienții săi. Încă de la început, afacerea a avut încredere în myPOS pentru soluții de plată.

„Călătoria noastră a început cu myPOS. Ne-am înscris la un târg de Crăciun și aveam nevoie de un cititor de carduri. După ce am cercetat opțiunile, am constatat că myPOS oferea cele mai bune condiții. Le-am vizitat magazinul, mi-am creat un cont și am avut un terminal activ în câteva zile”, își amintește Paulina.

La prima lor târg, familia și-a dat seama cât de important este să ofere opțiuni de plată cu cardul, deoarece 90% dintre clienți preferau să plătească cu cardul. Mai mult, au apreciat accesul instantaneu la fonduri:

„În domeniul nostru de activitate, este esențial să acoperim costurile inițiale ridicate, de la materiale la taxe de piață. Deși producem ornamente pe tot parcursul anului, vindem doar aproximativ 45 de zile. Accesul imediat la fonduri ne permite să reinvestim fără întârzieri.

Pe lângă terminalul de plată myPOS, Bul Art Glass utilizează myPOS Online, o platformă electronică care le permite să vândă ornamente și bilete pentru vizitele la atelier.

„Pentru o afacere sezonieră ca a noastră, evitarea taxelor lunare atât pentru aparatul de carduri, cât și pentru site-ul web face toată diferența”, explică Paulina.

Pasiunea păstrează tradiția

În ciuda succesului tot mai mare al Bul Art Glass, familia încă îl vede ca pe un hobby – un proiect de pasiune care păstrează meșteșugul în viață, răspândind în același timp bucurie în casele din întreaga lume. Kostadin își continuă slujba cu normă întreagă la fabrică, dedicându-și serile suflării sticlei. Povestea sa este o dovadă a modului în care pasiunea poate păstra tradiția și poate aduce căldură în nenumărate vieți.